ROAS – En guide til at forstå og bruge målemetoden

I en verden, hvor hver eneste krone tæller, er det afgørende for virksomheder at forstå, hvor deres markedsføringsbudget bliver bedst brugt. 

Forestil dig, at din virksomhed er en have, og hver reklamekampagne er et frø, du planter. Nogle frø spirer hurtigt og giver en rig høst, mens andre måske ikke bærer frugt overhovedet. 

ROAS, eller Return on Ad Spend, er det værktøj, der hjælper dig med at identificere, hvilke frø der virkelig trives.

Jeg husker en anekdote om Thomas Edison, opfinderen af glødepæren. 

Han sagde engang: “Jeg har ikke fejlet. Jeg har bare fundet 10.000 måder, der ikke virker.” 

Ligesom Edison, står mange små og mellemstore virksomheder over for udfordringen med at finde den rigtige markedsføringsstrategi. 

Men med ROAS kan du skære igennem støjen og fokusere på det, der virkelig fungerer.

I denne artikel, får du svar på:

• Hvordan adskiller ROAS sig fra andre målinger som ROI? 
• Hvorfor er forholdet og den procentvise repræsentation af ROAS så vigtigt? 
• Og hvordan kan du bruge denne viden til at tage strategiske beslutninger for din virksomhed?

Dyk ned i denne artikel, hvor jeg vil guide dig gennem alt, hvad du behøver at vide om ROAS, og hvordan det kan være nøglen til din virksomheds succes i det digitale landskab. 

Læs videre for at opdage hemmeligheden bag effektiv digital markedsføring.

Hvad er ROAS?

ROAS, eller Return on Ad Spend, er en vigtigt målepunkt inden for digital markedsføring. Den repræsenterer den indtjening, en virksomhed genererer for hver krone brugt på reklame.

Forestil dig, at for hver krone du investerer i markedsføring, kan du nøjagtigt spore, hvor mange kroner der kommer tilbage i din virksomheds lomme.

Det er som at plante et frø og nøje overvåge, hvor meget frugt det producerer.

• Definition: ROAS er forholdet mellem indtægterne fra en reklamekampagne og omkostningerne ved den samme kampagne.
• Beregning: Det beregnes ved at dividere indtægterne fra reklame med omkostningerne ved reklame.

Hvorfor er ROAS vigtigt i det digitale markedsføringslandskab?

I den digitale tidsalder er det afgørende for virksomheder at forstå effektiviteten af deres online reklamekampagner. 

Det er ikke bare et tal; det er et spejl, der reflekterer sundheden i dine reklamestrategier. 

Tænk på det som et termometer for dine reklamekampagner. Det giver dig mulighed for at måle, hvor “varmt” eller “koldt” din kampagne kører.

• Effektivitetsmåling: Det giver virksomhederne mulighed for at vurdere, hvilke kampagner der giver det bedste afkast.
• Budgetoptimering: Ved at forstå det kan virksomheder allokere deres budgetter mere effektivt og sikre, at hver krone brugt genererer maksimal værdi.

Leonardo da Vinci, en af historiens mest berømte polymaths, sagde engang: “Simplicity is the ultimate sophistication.” 

I en tid, hvor der var begrænset adgang til avancerede værktøjer og teknologier, var det hans enkle, men dybtgående observationer, der drev hans opfindelser og kunst. 

På samme måde, i den komplekse verden af digital markedsføring, giver det os en enkel, men kraftfuld måde at forstå effektiviteten af vores reklameindsats på.

Ta’ nu fx. en af mine nære venner, som er en iværksætter, var altid bekymret for, hvor meget han skulle investere i online reklame. 

Efter at have introduceret ham til konceptet, blev han i stand til at træffe mere informerede beslutninger.

Hvilket førte til en markant stigning i hans virksomheds indtægter. Som han altid siger: “Viden er magt, men at anvende denne viden korrekt er nøglen til succes.”

Hvordan adskiller ROAS sig fra ROI?

ROAS og ROI er begge vigtige målinger inden for marketing, men de har forskellige fokusområder og anvendelser. 

Mens ROAS (Return on Ad Spend) specifikt måler afkastet af reklameudgifter, ser ROI (Return on Investment) på det samlede afkast af en investering, hvilket kan inkludere omkostninger ud over reklame.

• ROAS:
  • Fokuserer udelukkende på reklameudgifter.
  • Måler indtægter i forhold til reklameomkostninger.
• ROI:
  • Tager højde for alle omkostninger forbundet med en investering.
  • Måler nettofortjenesten i forhold til de samlede omkostninger.

Forestil dig ROAS som at måle effektiviteten af brændstoffet i en bil, mens ROI er som at vurdere bilens samlede ydeevne, inklusive vedligeholdelse, forsikring og andre omkostninger.

Hvorfor er ROAS-forholdet og procentvis repræsentation vigtigt?

ROAS-forholdet og dets procentvise repræsentation giver virksomheder en klar indikation af, hvor effektive deres reklamekampagner er. 

Et højt ROAS-forhold indikerer, at for hver krone brugt på reklame, genereres der en betydelig mængde indtægter.

ROAS-forhold:

• Giver en direkte sammenligning mellem indtægter og reklameudgifter.
• Et forhold på 5:1 betyder for eksempel, at for hver krone brugt, genereres der 5 kroner i indtægter.

Procentvis repræsentation:

• Gør det nemt at sammenligne effektiviteten af forskellige kampagner.
• En ROAS på 500% betyder, at reklameudgifterne er blevet multipliceret med fem i form af indtægter.

Tænk på forholdet som en bogs omslag, der giver dig et hurtigt overblik over dens indhold, mens den procentvise repræsentation er som en dybdegående anmeldelse, der giver dig detaljeret indsigt i bogen.

For at illustrere betydningen af ROAS kan vi tage et historisk eksempel. 

Nikola Tesla, en af de mest innovative opfindere, var kendt for sin evne til at se potentialet i elektricitet. 

Selvom han havde mange opfindelser, var det hans fokus på at optimere og forbedre dem, der virkelig gjorde en forskel. 

Ligesom Tesla’s fokus på optimering, giver ROAS virksomheder mulighed for konstant at forbedre og optimere deres reklamestrategier for at opnå det bedste afkast.

For at afslutte vil jeg gerne dele et tankevækkende citat af Warren Buffett: “Pris er, hvad du betaler. Værdi er, hvad du får.” 

Dette citat minder os om, at mens omkostningerne ved reklame kan være høje, er det den værdi, det bringer til din virksomhed, der virkelig tæller.

Hvordan beregner man ROAS?

For at kunne beregne ROAS, eller Return on Ad Spend, skal du igennem følgende trin.

1. Find dine samlede reklameindtægter: Dette er den samlede indkomst, din reklamekampagne har genereret.
2. Find dine samlede reklameudgifter: Dette er, hvor meget du har brugt på din reklamekampagne.
3. Divider dine reklameindtægter med dine reklameudgifter.

Formlen ser således ud:

ROAS = Reklameindtægter/Reklameudgifter

Praktiske eksempler på ROAS-beregninger:

Eksempel 1: Hvis dine reklameindtægter er 10.000 kr, og dine reklameudgifter er 2.000 kr, vil din ROAS være= 10.000 kr./2.000 kr = 5 

Dette betyder, at for hver krone du bruger på reklame, tjener du 5 kroner tilbage.

Eksempel 2: Hvis dine reklameindtægter er 50.000 kr, og dine reklameudgifter er 25.000 kr, vil din ROAS være = 50.000 kr. / 25.000 kr. = 2

Dette betyder, at for hver krone du bruger på reklame, tjener du 2 kroner tilbage.

At forstå det er som at have et vindue ind i effektiviteten af dine reklamekampagner. 

Tænk på det som en fotograf, der justerer sit kamera for at få det klareste billede. Jo højere den er, desto skarpere er dit “billede” af succes.

Hvordan kan virksomheder bruge ROAS til strategisk beslutningstagning?

Ved at forstå og analysere ROAS kan virksomheder træffe mere informerede beslutninger om deres marketingstrategier.

• Budgetallokering: Ved at kende den kan virksomheder bestemme, hvilke kampagner der skal investeres mere i og hvilke der skal skæres ned.
• Forudsigelse af indtægter: Den kan hjælpe virksomheder med at forudsige fremtidige indtægter baseret på tidligere reklameudgifter.
• Optimering af reklamebudskaber: En høj ROAS indikerer, at reklamebudskabet resonans med målgruppen, mens en lav kan signalere behovet for at ændre budskabet eller målgruppen.

Forestil dig den som en kompasnål, der peger virksomheder i retning af profit.

Selvom vi ikke bruger kompasser i den digitale tidsalder, er princippet det samme: at finde den mest direkte vej til succes.

Hvordan spiller ROAS en rolle i optimering af reklamestrategier?

ROAS er ikke kun en måling; det er et værktøj, der kan guide virksomheder i at finjustere deres reklamestrategier for at opnå maksimalt afkast.

• Målgruppeforståelse: En effektiv ROAS kan indikere, at reklamekampagnen rammer den rigtige målgruppe.
• Kanalvalg: Ved at analysere den for forskellige kanaler kan virksomheder bestemme, hvilke kanaler der giver det bedste afkast.
• Reklameindhold: Den kan give indsigt i, hvilke typer reklameindhold der fungerer bedst, hvilket kan guide indholdsoprettelsesstrategier.

Som en anekdote, Alexander Graham Bell, opfinderen af telefonen, sagde engang: “Forberedelse er nøglen til succes.” 

Han brugte år på at eksperimentere og forfine sin opfindelse, før han endelig opnåede succes. 

På samme måde kan virksomheder bruge den som et værktøj til forberedelse og finjustering af deres reklamestrategier for at sikre, at de opnår den ønskede succes.

Hvilke misforståelser findes omkring ROAS?

Som med mange tekniske termer, er der nogle almindelige misforståelser, der kan føre til fejlagtige konklusioner. Det gælder også for ROAS.

• ROAS vs. Profit: Mange tror fejlagtigt, at en positiv ROAS altid betyder profit. Men ROAS tager ikke hensyn til andre omkostninger end reklameudgifter. En kampagne kan have en høj ROAS og stadig være urentabel, hvis andre omkostninger ikke tages i betragtning.
• God ROAS: Der er ingen “one-size-fits-all” ROAS. Hvad der er en god ROAS for én virksomhed kan være dårlig for en anden, afhængigt af branchen, produktets livscyklus og mange andre faktorer.
• ROAS som den eneste KPI: At stole udelukkende på ROAS kan være skadeligt. Det bør overvejes sammen med andre KPI’er som CPA (Cost Per Acquisition) og LTV (Lifetime Value) for at få et komplet billede.

Hvordan kan ROAS misfortolkes og hvilke konsekvenser kan det have?

ROAS kan let misfortolkes. Hvis man ikke forstår den fulde kontekst eller hvis man anvender den forkert. 

Misforståelser kan føre til fejlagtige beslutninger, der kan have alvorlige økonomiske konsekvenser for din virksomhed.

• Overvurdering af kortsigtede gevinster: At jagte en høj en kan nogle gange føre til kortsigtede beslutninger, der skader brandets langsigtede værdi.
• Undervurdering af kundens livstidsværdi: Hvis man kun fokuserer på den umiddelbare ROAS, kan man overse den langsigtede værdi, en kunde kan bringe, især i abonnementsbaserede forretningsmodeller.
• Neglecting Branding: Den måler direkte salg fra reklame, men det kan ikke måle den langsigtede værdi af branding og kundeloyalitet.

Forestil dig den som en kameralinse. Hvis du kun fokuserer på et lille område, går du glip af det større billede. 

Ligesom en fotograf, der kun fokuserer på et enkelt blad og går glip af skønheden i hele skoven, kan en markedsfører, der kun fokuserer på den, gå glip af den større kontekst af deres markedsføringsindsats.

Som en lille anekdote, Alexander Graham Bell, opfinderen af telefonen, sagde engang: “Når en dør lukkes, åbnes en anden; men vi ser ofte så længe og så beklagende på den lukkede dør, at vi ikke ser dem, der åbner for os.” 

Dette minder os om vigtigheden af at se muligheder i stedet for begrænsninger. 

I konteksten af den betyder det at se ud over de umiddelbare tal og forstå den dybere betydning og kontekst.

For at afslutte vil jeg gerne dele en personlig observation. En kollega fra mine tidlige dage i digital markedsføring havde en tendens til kun at fokusere på den. 

Men efter at have mistet en stor kunde på grund af manglende opmærksomhed på andre vigtige KPI’er, indså han vigtigheden af at se det større billede. 

Som han ofte siger nu: “Det er ikke nok at kende tallene; man skal også forstå historien bag dem.”

Konklusion

I vores digitale tidsalder er ROAS ikke bare en luksus; det er en nødvendighed. 

Som vi har set, er det ikke kun et tal, men et spejl, der reflekterer sundheden i dine reklamestrategier. 

Som nævnt tidligere: “ROAS er det værktøj, der hjælper dig med at identificere, hvilke frø der virkelig trives.” 

Dette værktøj giver dig mulighed for nøjagtigt at spore, hvor dine investeringer bærer frugt og hvor der er behov for justeringer.

Men hvad betyder alt dette for dig? Hvorfor skulle du bekymre dig om den? Fordi, som vi har set, “med den kan du skære igennem støjen og fokusere på det, der virkelig fungerer.” 

I en verden fyldt med markedsføringsmuligheder er det afgørende at vide, hvor du får mest valuta for pengene.

For at citere en tidligere pointe: “Dyk ned i denne artikel, hvor jeg vil guide dig gennem alt, hvad du behøver at vide om ROAS.” 

Nu, da du har dykket ned og udforsket dybderne af den, er det tid til at anvende denne viden.

Hvad er det næste skridt? Overvej, hvordan du kan implementere de indsigter, du har fået, i din egen markedsføringsstrategi. 

Husk, at hver krone tæller, og med den rette viden kan du sikre, at hver krone arbejder hårdt for dig.

Så næste gang du planlægger en reklamekampagne, tænk på den. 

Tænk på de frø, du planter, og hvordan du kan sikre, at de trives og bærer frugt. 

Fordi i sidste ende er det, hvad effektiv markedsføring handler om: at skabe værdi og se resultaterne af dine bestræbelser.