Trin-for-trin guide til en mesterlig content marketing strategi

Er du træt af at spilde tid og penge på ineffektive markedsføringsstrategier?

Så er det tid til at tage et skridt videre og udforske verdenen inden for content marketing.

Forestil dig at du kaster en sten i en sø. Det første skridt er at skabe en bølge. Men det er ved at skabe flere bølger, at man kan ændre strømmen i søen.

På samme måde er content marketing det første skridt til at skabe opmærksomhed omkring dit brand.

Men det er ved at skabe en kontinuerlig strøm af relevant og værdifuldt indhold, at man kan ændre kundens adfærd. Hvilket i sidste ende vil øge omsætningen og rentabiliteten.

I denne artikel vil jeg gennemgå:

• hvad en content marketing strategi er,
• give eksempler på succesfulde kampagner,
• vise dig hvordan du laver en content plan,
• give dig skabeloner og KPI’er, så du kan måle og optimere din indsats.

Og vigtigst af alt, vil vi hjælpe dig med at finde en løsning på dit problem. Du ved det der med at øge omsætningen og rentabiliteten.

Hvad er content marketing strategi?

En content marketing strategi er en metode til at skabe og distribuere relevant og værdifuldt indhold til ens målgruppe. Med det henblik at tiltrække, engagere og fastholde kunder.

Indholdet kan omfatte blogindlæg, videoer, podcasts, sociale medieindlæg og infografikker. Indholdet kan også være alt fra social medieopdateringer til videoer, podcasts og visuals.

Målet er at skabe et tillidsfuldt forhold mellem virksomheden og dens målgruppe. Det gøres ved at tilbyde information og værdi, der opfylder målgruppens behov.

Formål med content marketing strategi

Formålet med din content marketing strategi er at opbygge et stærkt og tillidsfuldt forhold til målgruppen. Hvilket gøres ved at tilbyde dem noget de finder værdifuldt.

Fordele ved content marketing

Der er flere fordele ved content marketing, her er nogle af de mest bemærkelsesværdige:

• Lavere omkostninger. I forhold til traditionelle markedsføringsmetoder, kan content marketing være mere omkostningseffektivt. Især når det kommer til at nå ud til en bredere målgruppe.
• Øget synlighed. Når virksomheder producerer relevant og engagerende indhold, kan det hjælpe med at øge deres synlighed. Derfor nå ud til en bredere målgruppe.
• Bedre brand awareness. Fortsat udgivelse af kvalitetsindhold, kan virksomheder øge deres brand awareness. Det hjælper dem med at skille sig ud fra konkurrenterne.
• Bedre kundeengagement. Relevant og interessant indhold, kan øge målgruppens interaktion med virksomheden. Dermed øge kundeengagementet.
• Øget tillid og loyalitet. Ved at levere værdifuldt indhold kan man blive en autoritet på ens felt. Det kan føre til øget tillid og loyalitet blandt målgruppen.
• Bedre lead generation. Når virksomheder producerer kvalitetsindhold og kan man øge  datagrundlaget om deres målgruppe. Det kan hjælpe med at generere flere leads og potentielle kunder.

Eksempler på content marketing strategi

Her er tre eksempler på virksomheder, der har haft succes med deres content marketing strategi.

Eksempel 1: HubSpot

Problemstillingen

HubSpot, en amerikansk softwarevirksomhed, tilbyder en all-in-one inbound marketing platform. Det gør de til små og mellemstore virksomheder. Deres problemstilling var at øge antallet af leads og kunder. Samtidig med at de positionerede sig som eksperter inden for inbound marketing.

Hvordan de gjorde det?

HubSpot valgte at fokusere på at skabe og dele relevant indhold til deres målgruppe. De lavede blogindlæg, e-bøger, infografikker, videoer, podcasts og mere. Disse skulle alle hjælpe deres målgruppe med at forstå og implementere inbound marketing bedre. HubSpot benyttede sig også af SEO, social media og e-mail marketing til at sprede deres indhold.

Resultatet

HubSpot’s content marketing strategi var en succes. De øgede antallet af besøgende på deres hjemmeside fra 10. 000 til over 100. 000 på et år. Deres indhold førte også til en stigning i antallet af leads og kunder. HubSpot har nu mere end 100. 000 kunder verden over.

Eksempel 2: Red Bull

Problemstillingen

Red Bull er en østrigsk energidrikproducent. Deres problemstilling var at skille sig ud i en konkurrencepræget branche. Samtidig skabe en stærkere forbindelse med deres målgruppe.

Hvordan de gjorde det?

Red Bull valgte at fokusere på at skabe og dele indhold. Dette passede til deres målgruppes interesser. De lavede ekstrem sport, musik og underholdningsrelaterede videoer og artikler. Alle var designet til at inspirere og underholde deres målgruppe. Red Bull benyttede også sig af sponsorater og events for at øge deres brand awareness.

Resultatet

Red Bull’s content marketing strategi var en stor succes. De positionerede sig som en førende inden for ekstrem sport og musik og skabte en meget loyale følgere. Deres indhold førte også til en stigning i salget af deres energidrikke. Red Bull er nu verdens førende energidrikproducent.

Eksempel 3: American Express

Problemstillingen

American Express er en amerikansk finansielt tjenesteydelsesvirksomhed. Deres problemstilling var at skabe en tættere forbindelse til deres målgruppe og samtidig øge antallet af kunder.

Hvordan de gjorde det?

American Express valgte at fokusere på at skabe og dele indhold. Hvilket hjalp deres målgruppe med at forbedre deres forståelse af finansielle emner. Det positionerede samtidig American Express som en autoritet inden for finansiel rådgivning.

De skabte artikler, e-bøger, videoer og podcasts, der alle havde fokus på at give relevant og brugbar information til deres målgruppe.

American Express benyttede sig også af sociale medier og e-mail marketing til at dele deres indhold og kommunikere med deres målgruppe.

Resultatet

American Express’ content marketing strategi var en succes. De øgede antallet af besøgende på deres hjemmeside, og deres indhold førte til en stigning i antallet af kunder.

American Express blev også anerkendt som en autoritet inden for finansiel rådgivning, hvilket styrkede deres brand. American Express har nu mere end 60 millioner kunder verden over.

Hvordan laver man en content marketing strategi?

En content strategi er en plan for, hvordan man skal skabe, dele og måle effekten af indholdet.

• Målsætning: Start med at definere, hvad du ønsker at opnå med din content plan. Det kan være at øge trafikken til din hjemmeside, øge salget eller øge engagementet med dit brand.
• Målgruppe: Identificer din målgruppe. Hvem er dine kunder, og hvad er deres interesser og behov? Dette vil hjælpe dig med at skabe relevant og værdifuldt indhold.
• Kanaler: Identificer de kanaler, du vil bruge til at dele dit indhold. Det kan være sociale medier, blog, e-mail eller podcast.
• Indholdstype: Identificer de typer af indhold, du vil skabe. Det kan være blogindlæg, videoer, infografik eller e-bøger.
• Kvalitet: Sørg for at skabe høj kvalitet indhold, der er relevant, værdifuldt og underholdende for din målgruppe.
• Plan: Udvikl en plan for, hvordan du vil skabe, dele og måle effekten af dit indhold. Det kan inkludere en kalender for indholdsopdatering, plan for sociale medier eller e-mail-kampagner.
• Måling. Sørg for at måle effekten af din content strategi. Det kan være ved at følge kriterier som trafik, engagement, salg eller kundetilfredshed.
• Optimering. Optimer din content strategi ved at analysere resultaterne. For herefter at justere din plan, hvis det er nødvendigt.

Ved at følge denne skabelon, kan du udvikle en effektiv content strategi. En der hjælper dig med at opnå dine mål. En der skaber en personlig forbindelse mellem dit brand og din målgruppe.

Content Marketing Plan Skabelon

• Målsætning:
  • Definer hvad du ønsker at opnå med din content marketing strategi
• Målgruppe:
  • Identificer din målgruppe
  • Identificer deres interesser og behov
• Kanaler:
  • Identificer hvilke kanaler du vil bruge til at dele dit indhold
• Indholdstype:
  • Identificer de typer af indhold, du vil skabe
• Kvalitet:
  • Sørg for at skabe høj kvalitet indhold, der er relevant, værdifuldt og underholdende for din målgruppe
• Plan:
  • Udvikl en plan for, hvordan du vil skabe, dele og måle effekten af dit indhold
• Måling:
  • Sørg for at måle effekten af din content marketing strategi
• Optimering:
  • Optimer din content marketing strategi ved at analysere resultaterne. Det gøres ved at justere din plan, hvis det er nødvendigt.

Content Marketing Kalender Skabelon

En skabelon til din content marketing kalender er en praktisk værktøj. Det hjælper til at planlægge og organisere indholdet for din virksomhed.

Skabelonen hjælper dig med at sikre;

• at dit indhold er relevant,
• værdifuldt og
• målrettet mod din målgruppe,

Samtidig med at det hjælper dig med at nå dine målsætninger.

Her er en beskrivelse af, hvordan du benytter content marketing skabelonen.

• Dato kolonnen: Her angiver man hvilken dato indholdet skal publiceres.
• Indholdstype kolonnen: Her angiver man hvilken form for indhold det er, f. eks. blogindlæg, video, infografik osv.
• Emne kolonnen: Her angiver man hvad indholdet handler om, f. eks.
• Kanal kolonnen: Her angiver man hvilken platform indholdet skal publiceres på, f. eks. Instagram, YouTube, e-mail osv.
• Målgruppe kolonnen: Her angiver man hvilken målgruppe indholdet er rettet mod, f. eks. singler, budgetbevidste kunder osv.
• Målsætning kolonnen: Her angiver man hvad man ønsker at opnå med indholdet, f. eks. øge brand awareness, øge salget osv.
• Ansvarlig kolonnen: Her angiver man hvem der er ansvarlig for at udføre og aflevere indholdet.

Ved at følge denne skabelon, kan man sikre, at man har et overblik over indholdet. Og at det er målrettet mod den rigtige målgruppe. Og at du når den ønskede målsætninger.

Det er også vigtigt at man holder sig til den planlagte kalender for at sikre en kontinuitet i indholdet.

Hvordan måler man på en content marketing strategi?

Når man måler på en content marketing strategi, er det vigtigt at vælge de rigtige nøgletal (KPI’er). Hvilket gøres for at sikre, at man kan se, om strategien er effektiv. Samt om den hjælper med at nå de ønskede målsætninger.

Her er en vejledning til, hvordan du kan måle din content marketing strategi. Og de vigtigste KPI’er, du bør overveje.

1. Definér dine mål

Først og fremmest skal du definere dine mål for din content marketing strategi. Hvad prøver du at opnå med din strategi? Ønsker du at øge trafikken på dit website? Vil du gerne øge antallet af leads, der kommer ind? Vil du gerne forbedre din konverteringsrate? At definere dine mål vil give dig en klar ide om, hvad du skal måle, og hvilke KPI’er der er vigtige.

2. Brug Google Analytics

Google Analytics er et vigtigt værktøj til at måle på din content marketing strategi.

• at måle trafikken på dit website,
• tiden brugerne benytter på websitet,
• bounce rate og
• antallet af konverteringer, du modtager.

Du kan også se, hvilke sider der modtager flest besøg. Bruge disse oplysninger til at forbedre din strategi.

3. Brug sociale medier analytics

Sociale medier kan også give dig værdifulde oplysninger om din content marketing strategi. Brug værktøjer som Meta Business Suite og Twitter Analytics til at måle med.

Her kan du se hvor mange følgere du har, engagementet på dine indlæg og antallet af klik, du modtager.

Brug disse oplysninger til at justere din strategi. Samt at fokusere på de indlæg, der får mest engagement.

4. Brug email analytics

Hvis du bruger email marketing i din content marketing strategi, kan du bruge de analyseværktøjer der medfølger.

Her kan du se på hvor mange åbninger, klik og konverteringer du modtager.

Brug disse oplysninger til at forbedre dine fremtidige kampagner. Og fokusere på de emner, der får mest engagement.

5. Marketing automation værktøjer

Marketing automation værktøjer kan være en effektiv måde at måle og analysere din content marketing strategi på.

Disse værktøjer giver dig mulighed for at automatisere dine marketingprocesser. Samtidig giver de dig indblik i, hvordan din content marketing strategi fungerer.

Her er et par eksempler på relevante værktøjer:

• HubSpot er et alt-i-et marketing automation værktøj. Det giver dig mulighed for at måle på alt fra trafik, leads og konverteringer til din social media tilstedeværelse. Her kan du også oprette og administrere landing pages, email kampagner og blogindlæg.
• Marketo er en anden populær marketing automation platform. Det giver dig mulighed for at automatisere og måle din content marketing strategi. Med Marketo kan du oprette landing pages, email kampagner, social media kampagner og mere. Du kan også måle på din succes i realtid.

Disse marketing automation værktøjer kan hjælpe dig med at måle og forbedre din content marketing strategi. Det gør de ved at give dig et omfattende overblik over din tilstedeværelse på tværs af forskellige kanaler.

Ved at bruge et marketing automation værktøj kan du også automatisere mange af de rutinemæssige opgaver. Dem der er forbundet med din content marketing strategi. Så du kan bruge mere tid på at analysere og forbedre din strategi.

6. Overvej de vigtigste KPI’er

Når du måler på din content marketing strategi, er der flere KPI’er, du skal overveje.

• Antal besøgende på dit website
• Tid brugt på dit website
• Antal konverteringer (fx downloads, tilmeldinger og køb)
• Antal følgere og engagement på sociale medier
• Antal åbninger, klik og konverteringer i dine emails
• Justér din strategi efter resultaterne

Når du har målt på din content marketing strategi og de vigtigste KPI’er, skal du justere din strategi efter resultaterne.

Fokusér på de områder, der fungerer godt, og justér på de områder, der ikke fungerer så godt. Ved at måle og justere din strategi løbende, kan du forbedre dine resultater over tid.

Her er en opdeling af disse i henholdsvis B2B KPI’er og B2C KPI’er.

B2B KPI’er Top 10:

• Leadgenerering: Antallet af leads, der er genereret gennem indholdet.
• Konverteringsrate: Procentdelen af leads, der bliver konverteret til kunder.
• Kundelevtidsværdien
• Bounce rate: Procentdelen af besøgende, der forlader hjemmesiden efter kun at have set én side.
• Organic trafik: Antallet af besøgende, der kommer til hjemmesiden eller bloggen gennem søgemaskiner.
• Time on site: Den gennemsnitlige tid, besøgende bruger på hjemmesiden eller bloggen.
• Engagement: Antallet af likes, kommentarer og delinger på sociale medier.
• Relevante leads genereret fra IPE (In-Person Event)
• Relevante leads genereret som er Ideal Customer Profile (ICP)
• Return on investment (ROI): Hvor meget man tjener i forhold til hvor meget man har investeret i indholdet.

B2C KPI’er Top 10:

• Konverteringsrate: Procentdelen af besøgende, der konverterer til køb.
• Traffic: Antallet af besøgende på hjemmesiden eller bloggen.
• Bounce rate: Procentdelen af besøgende, der forlader hjemmesiden eller bloggen efter kun at have set én side.
• Organic trafik: Antallet af besøgende, der kommer til hjemmesiden eller bloggen gennem søgemaskiner.
• Time on site: Den gennemsnitlige tid, besøgende bruger på hjemmesiden eller bloggen.
• Engagement: Antallet af likes, kommentarer og delinger på sociale medier.
• Relevante leads genereret fra Ideal Customer Profile (ICP)
• Return on Investment (ROI)
• Sociale medier engagement
• Kundelevtidsværdien

Det er vigtigt at bemærke, at ikke alle KPI’er er relevante for alle virksomheder. Det kan være nødvendigt at tilpasse de valgte KPI’er til dine specifikke målsætninger og branche.

Konklusion

Content marketing er en effektiv metode til at opbygge stærke og tillidsfulde relationer med ens målgruppe.

Det gøres ved at tilbyde relevant og værdifuldt indhold.

Det øger:

• synligheden,
• kundeengagement,
• tillid
• loyalitet samt
• genererer flere leads og potentielle kunder.

Artiklen har gennemgået, hvad en content marketing strategi er, formålet med din content plan og dens fordele.

Der er også givet eksempler på succesfulde kampagner.

Givet dig en trin-for-trin vejledning i at skabe en content marketing plan. Hertil skabeloner og KPI’er, så man kan måle og optimere sin indsats.