Den ultimative guide til at lave din virksomhedsstrategi

11 minutter tager artiklen at læse.

af | dec 27, 2022

Har du nogensinde følt dig overvældet af det store ansvar, der følger med at vælge den rigtige strategi for din virksomhed?

Som direktør ved du, hvor vigtigt det er at have en klar og veldefineret virksomhedsstrategi.

Men med så mange strategier at vælge imellem, kan det være en udfordring at finde den rette.

At udvikle en strategi kan sammenlignes med at tage på en rejse.

Du skal have et klart mål for øje, en destination om man vil.

Du skal kende de mest effektive ruter, og være villig til at tilpasse dig undervejs.

I denne artikel giver jeg dig en komplet guide til strategiudvikling.

Jeg dækker derfor alt fra de vigtigste elementer i en strategi til de mest almindelige strategier for virksomheder.

Jeg kommer selvfølgelig også forbi hvordan man måler på sin strategi.

Jeg vil også fremhæve det specifikke problem ved at vælge den bedste strategi. Og give dig en løsning på dette. Heldigvis.

Læs videre for at blive inspireret og få alle de nødvendige redskaber til at tage din virksomhed til nye højder.

Hvad er en virksomhedsstrategi?

En virksomhedsstrategi definerer den retning, en virksomhed vil følge, og hvordan den vil opnå sine mål. Det er en plan, som omfatter de beslutninger og handlinger, som virksomheden vil tage for at sikre succes på længere sigt.

Den guider en virksomheds beslutninger, aktioner og ressourcetildelinger for at opnå specifikke mål og skabe langsigtet værdi.

Den inkluderer normalt:

  • Målbestemmelse
  • Ressourceallokering
  • Forretningsmodel
  • Konkurrencefordele
  • Markedspositionering

At formulere en strategi er lidt som at planlægge ruten for en cykeltur. Du skal vide, hvor du vil hen, og vælge den bedste vej, der tager hensyn til terræn, vejr og dine egne evner.

Hvorfor er det vigtigt for brands at forstå konceptet virksomhedsstrategi?

For brands, er forståelsen for virksomhedsstrategi essentiel, da det:

  • Bestemmer retningen for brandet
  • Hjælper med at allokere ressourcer effektivt
  • Identificerer muligheder og trusler i markedet
  • Sikrer bæredygtig vækst og profitabilitet

Forestil dig fodbold. En træner uden en klar strategi vil have svært ved at lede sit hold til sejr.

På samme måde kan brands uden en klar virksomhedsstrategi have svært ved at navigere i det komplekse erhvervsliv.

Hvad er formålet med virksomhedsstrategi?

Formålet med virksomhedsstrategi er at:

  • Skabe en klar retning for virksomheden
  • Opmuntrer til samarbejde på tværs af teams
  • Sikre optimal udnyttelse af virksomhedens ressourcer
  • Opretholde konkurrenceevnen i skiftende markedsforhold
  • Sikre langsigtet succes og vækst

Det siger sig selv – når man spiller tennis, kan man ikke bare slå bolden vilkårligt. Man skal have en plan for, hvordan man vil vinde pointene og kampen.

Hvad er fordelene ved virksomhedsstrategi?

Når du dykker ned i virksomhedsstrategiens verden, vil du opdage flere fordele:

  • Forudsigelighed: En klar strategi giver et roadmap for fremtiden.
  • Effektivitet: Det minimerer spild af ressourcer og tid.
  • Sammenhæng: Det sikrer, at alle teams arbejder mod de samme mål.
  • Klar kommunikation: Alle i organisationen ved, hvad der forventes af dem.
  • Adaptabilitet: En god strategi giver plads til at tilpasse sig i en skiftende verden.

Tænk på en berømt fysiker som Albert Einstein. Han havde en strategi for sin forskning, hvilket hjalp ham med at bryde nye barrierer i videnskaben.

På samme måde kan en virksomhedsstrategi hjælpe en virksomhed med at bryde barrierer i forretningsverdenen.

For at afslutte, en personlig anekdote, der ikke er min, men fra en berømt forfatter, Antoine de Saint-Exupéry: “En skib er ikke bygget til at blive liggende i havnen; et skib er bygget til at sejle”.

Ligesom virksomheder er bygget til at vokse og trives, ikke for at blive stående stille. Med en solid virksomhedsstrategi kan jeres virksomhed navigere mod succes.

Hvordan vælger man den bedste virksomhedstrategi?

Valg af den rette virksomhedsstrategi er afgørende for en virksomheds succes. Det er en kompleks proces, der kræver dybdegående overvejelser og analyse.

Hvordan starter man processen?

  1. Forstå din nuværende situation: Analyser virksomhedens styrker, svagheder, muligheder og trusler.
  2. Identificer virksomhedens mål: Hvor vil du gerne have, at virksomheden er om fem år? Eller om ti år?
  3. Analyser markedet: Brug markedsanalyse til at forstå dine kunder, konkurrenter og markedsforhold.
  4. Overvej ressourcer: Hvad har du til rådighed i form af penge, talent og tid?

Hvordan vurderer man forskellige strategier?

  • Risiko vs. belønning: Vurder potentiel ROI (return on investment) for hver strategi.
  • Implementeringsevne: Hvor let eller vanskeligt er det at rulle denne strategi ud?
  • Tilpasningsevne: Kan strategien justeres undervejs i takt med skiftende forhold?

Efter at have overvejet alle disse faktorer, er det tid til at vælge og implementere din valgte strategi.

Tænk på det som at vælge den bedste ketsjer til en tenniskamp. Ikke alle ketsjer passer til alle spillere eller alle spilforhold.

Dine evner, din spillestil, banens overflade – alt dette har indflydelse på dit valg.

Historien om den berømte filosof Sokrates kommer jeg til at tænke på her. Han blev berømt for sin metode til at stille spørgsmål for at finde sandheden.

På samme måde, ved at stille de rette spørgsmål, kan du finde den bedste virksomhedsstrategi for dig.

At vælge den rigtige virksomhedsstrategi er ikke en enkel opgave. Det er en kontinuerlig proces med vurdering og justering.

Men med den rette indsats og fokus kan det føre til markant vækst og succes for din virksomhed.

Et berømt citat af den berømte forfatter F. Scott Fitzgerald: “Testen af en førsteklasses intelligens er evnen til at holde to modsatte ideer i sindet på samme tid og stadig bevare evnen til at fungere.”

Når du overvejer forskellige strategier, kan dette citat være en påmindelse om, at komplekse beslutninger kræver dybdegående overvejelser og afvejning af mange faktorer.

bøger-alle-på-række
FÅ HEMMELIGHEDERNE TIL FLERE KUNDER [GRATIS]

✅ 500+ sider ✅ Tips ✅ Tricks ✅Trin-guides ✅ Templates

Få 5 bøger pakket med tips, tricks og guides fra mere end 10 års erfaring med at lave effektive skalerbare strategier, der giver flere kunder og vækst (uanset dit budget).
Invalid email address

Hvad er de mest almindelige strategier for virksomheder?

Der er mange forskellige strategier, som virksomheder kan vælge at følge.

Kostledelse

Kostledelse kan også kaldes kostoptimering eller cost cutting. Det er en strategi, som fokuserer på at reducere omkostningerne.

Disse der er ved at producere og distribuere produkter og tjenester. Det gøres for at øge virksomhedens profitmarginer.

Der findes mange måder, hvorpå en virksomhed kan implementere kostledelse.

Disse kan fx. være:

  • at reducere lønomkostninger.
  • at reducere materialeomkostninger.
  • at streamline produktionen og/eller effektivisere forretningsprocesser.

Det handler det om at finde måder at gøre tingene på, som er mere effektive og effektiviserede, uden at gå på kompromis med kvaliteten.

Differentiering

Differentieringsstrategien fokuserer på at skille sig ud fra konkurrenterne. Det gøres ved at tilbyde unikke produkter eller tjenester.

Dette kan omfatte at tilbyde produkter med højere kvalitet eller innovative teknologier. Det kan også være at tilbyde tjenester, der adskiller sig fra konkurrenternes.

Det vigtigste er her, at fremhæve det, der gør jeres service eller produkt unikt.

Fokusering

Fokuseringsstrategien det handler om at specialisere sig inden for et bestemt område. Det kan også være, at specialisere sig i bestemt kundegruppe og deres udfordringer.

Det kan være at fokusere på at tilbyde produkter eller tjenester til en bestemt geografisk region.

Det kan også være at tilbyde produkter eller tjenester til en bestemt branche eller industri.

Du definerer sådan set selv, det segment du vil fokusere på. Nøgleordet her er dog ‘fokusering’.

Diversificering

Diversificeringstrategien fokuserer på at øge virksomhedens afhængighed af flere forskellige produkter eller markeder.

Dette kan omfatte at udvide produktporteføljen til at omfatte flere produkter. Det kan også være at udvide markedsføringen til flere geografiske regioner.

Partnerskab

Partnerskabsstrategien fokuserer på at indgå i samarbejder med andre virksomheder. Med det formålet er at opnå en konkurrencemæssig fordel.

Dette kan omfatte at indgå i joint ventures, licensaftaler eller samarbejder på tværs af industrier.

Kundefokuseret

Kundefokuseret strategi fokuserer på at tilfredsstille kundernes behov og ønsker.

Dette kan omfatte:

  • at tilbyde personlige tjenester,
  • at tilbyde produkter med tilpasningsmuligheder, eller
  • at tilbyde en høj grad af service og support.

Hvilken af dem er bedst?

Det er svært at sige, hvilken strategi der er “bedst” for en virksomhed. Det afhænger af virksomhedens specifikke strategiske mål og omstændigheder.

Nogle gange kan en kombination af flere være mest hensigtsmæssig.

For eksempel kan en virksomhed vælge at differentiere sig ved at tilbyde unikke produkter eller tjenester. Mens den samtidig fokuserer på at reducere omkostningerne ved at implementere kostledelse.

Det er også vigtigt at huske, at de ikke er statiske. Og at en virksomhed kan vælge at ændre den over tid. For eksempel for at tilpasse sig ændringer i markedet eller for at opfylde nye mål.

Det er derfor vigtigt for en virksomhed at være fleksibel og være i stand til at tilpasse den, når det er nødvendigt.

Hvad er de vigtigste elementer i en virksomhedsstrategi?

Der er flere vigtige elementer i en virksomhedsstrategi, som jeg vil gennemgå her.

SMART

Det første element er målsætningen.  Det er vigtigt at have klare og specifikke mål, som man ønsker at opnå. Disse mål skal være SMART-mål dvs. Specific, Measurable, Achievable, Relevant og Time-bound.

Dette giver en klar retning for virksomheden og gør det muligt at måle succesen.

SWOT

Det andet element er analyse. Det er vigtigt at analysere virksomhedens interne og eksterne miljø, før man udvikler den.

Dette giver et overblik over styrker, svagheder, muligheder og trusler (SWOT-analyse). Og den kan hjælpe med at identificere de vigtigste områder at fokusere på.

Handlinger

Det tredje element er valg af handling. Når man har analyseret virksomhedens miljø, er det vigtigt at vælge de handlinger, der skal tages for at opnå målene.

Det kan være at udvikle nye produkter, ændre markedsføringen eller øge effektiviteten i produktionen.

Det er vigtigt at vælge handlinger, der er realistiske og kan gennemføres.

Implementering

Det fjerde element er implementering. Det er vigtigt at have en plan for, hvordan handlingerne skal gennemføres. Hertil også hvem der skal være ansvarlig for det.

Det kan også være vigtigt at allokere ressourcer og sørge for, at alle er engagerede og motiverede for at gennemføre handlingerne.

Evaluering

Det femte element er opfølgning og evaluering.  Det er vigtigt at måle resultaterne af handlingerne og evaluere, om man opnår målene. Det kan være nødvendigt at justere den eller handlingerne. Hvis man ikke opnår de ønskede resultater.

Hvordan udvikler man en virksomhedsstrategi?

At udvikle en strategi kan virke som en overvældende opgave. Det er dog vigtigt at huske på, at en god en kan være den afgørende faktor. 

Her er nogle trin, du kan følge for at udvikle den:

  • Start med at definere dine strategiske mål. Hvad ønsker du at opnå med din strategi? Skal du øge kundeemnerne? Øge salget? Eller øge kundelevetidsværdien? Det er vigtigt at have et klart mål for din strategi, så du kan måle dens succes.
  • Analysere din nuværende situation. Hvordan ser din virksomhed ud i dag? Hvad er dine styrker og svagheder? Hvad er din konkurrence? Det er vigtigt at have et klart overblik over din nuværende situation, så du kan identificere hvilke områder, der skal forbedres.
  • Identificer dine kunder. Hvem er din målgruppe? Hvad er deres behov og ønsker? Hvordan kommunikerer de med dig? Det er vigtigt at have en dybdegående forståelse af din målgruppe, så du kan tilpasse din strategi til deres specifikke behov.
  • Udarbejd en handlingsplan. Når du har defineret dit mål, analyseret din nuværende situation og identificeret dine kunder, er det tid til at udarbejde en handlingsplan. Hvordan vil du nå dit mål? Hvilke initiativer skal du implementere? Hvilke ressourcer skal du bruge? Det er vigtigt at have en konkret handlingsplan, så du kan måle din fremskridt og justere din strategi efter behov.
  • Implementer og mål din strategi. Når din handlingsplan er klar, er det tid til at implementere den. Det er vigtigt at følge op på den og måle dens succes. Hvad virker? Hvad virker ikke? Det er vigtigt at justere den efter behov for at sikre, at du når dit mål.

Det er vigtigt at huske på, at udviklingen af den er en kontinuerlig proces. Det er vigtigt at være åben for at justere og tilpasse den, når det er nødvendigt, for at sikre, at den forbliver relevant og effektiv.

Det er også vigtigt at involvere relevante medarbejdere og afdelinger i udviklingen og implementeringen af strategien.

Dette kan sikre, at alle er på samme side og har et fælles mål, og det kan også give en bredere perspektiv på tingene.

Endelig er det vigtigt at have en plan for, hvordan den skal følges op og evalueres.

Det kan involvere at opsætte regelmæssige møder eller rapportering. Hvor man kan evaluere den fremskridt og tilpasse den, hvis det er nødvendigt.

Møde med kollegaer

Hvordan implementerer man en virksomhedsstrategi?

Implementering af en strategi er den proces, hvorigennem den gøres til virkelighed i virksomheden.

  • Identificer dit mål: Før du begynder at implementere en strategi, er det vigtigt at have et klart mål for, hvad du ønsker at opnå. Dette kan være at øge salget, øge kundetilfredsheden eller forbedre effektiviteten i virksomheden.
  • Skab en plan: Når du har identificeret dit mål, er det vigtigt at skabe en plan for, hvordan du vil nå det. Dette kan omfatte at opdele målet i mindre mål og skabe en tidsplan for, hvornår hvert trin i processen skal gennemføres.
  • Alloker ressourcer. Det er vigtigt at allokere de nødvendige ressourcer til at implementere strategien. Dette kan omfatte menneskelige ressourcer, finansielle ressourcer og teknologiske ressourcer.
  • Kommuniker strategien. Det er vigtigt at kommunikere den tydeligt til medarbejderne, så de forstår, hvad der forventes af dem. Hertil også hvordan deres indsats bidrager til virksomhedens mål.
  • Implementér nødvendige teknologi og processer. For at implementere den kan det være nødvendigt at implementere nye teknologier eller processer. Dette kan omfatte opgradering af IT-systemer, implementering af nye markedsføringsteknikker eller implementering af nye produktionsmetoder.
  • Træn medarbejderne. Det er vigtigt at sikre, at medarbejderne har de nødvendige færdigheder og værktøjer til at implementere strategien. Dette kan omfatte træning i nye teknologier eller processer, eller træning i nye markedsføringsteknikker.
  • Implementer og overvåg. Når strategien er kommunikeret, er det vigtigt at implementere den og overvåge fremskridtene. Dette kan omfatte at oprette målinger og rapporteringsmetoder for at sikre, at den er på rette vej.
  • Juster og forbedr. Det er vigtigt at være fleksibel og tilpasse den , hvis det er nødvendigt. Hvis du opdager, at noget ikke fungerer, er det vigtigt at justere og forbedre den for at sikre, at den fortsat er effektiv i at nå virksomhedens mål.

Implementering af en strategi kræver tid, engagement og dedikation. Men ved at følge disse trin kan du sikre, at strategien bliver implementeret korrekt og effektivt.

Så den hjælper med at drive vækst og øge virksomhedens bundlinje.

Hvordan måler du på din virksomhedsstrategi performance?

Hvordan ved du, om din strategi rent faktisk fører til de ønskede resultater? Svaret er simpelt: du skal måle på din strategi.

Men hvordan gør man det? Her er en vejledning til, hvordan du kan måle på din strategi, inklusiv 10 forslag til strategiske målepunkter og 10 KPI’er, der understøtter disse målepunkter.

Før vi begynder, lad os tage et kig på historien om den berømte navigatør, Christopher Columbus.

Columbus havde en strategi om at finde en ny handelsrute til Indien ved at sejle vestpå.

Han havde en klar målsætning, og hans strategi inkluderede at få støtte fra kongerne af Spanien og Portugal og at finde et nyt land for at bevise sin teori.

Columbus og hans team målte deres strategi ved at sejle vestpå og notere deres fremskridt, inklusiv deres position, vindforhold og vanddybde.

På samme måde som Columbus målte sin strategi, kan du måle på din egen strategi.

Her er nogle forslag til strategiske målepunkter og KPI’er, der kan hjælpe dig med at måle på din strateg.

Strategiske målepunkter:

  1. Markedsandel: Hvor stor en del af markedet har I erobret, og hvordan udvikler den sig? Dette kan hjælpe jer med at vurdere jeres konkurrenceevne og evnen til at tage markedsandele fra konkurrenterne.
  2. Kundetilfredshed: Hvor tilfredse er jeres kunder med jeres produkt eller service? Dette kan hjælpe jer med at evaluere, hvor godt I løser kundernes behov og forventninger.
  3. Medarbejdertilfredshed: Hvor tilfredse er jeres medarbejdere med deres job og arbejdsmiljø? Dette kan hjælpe jer med at vurdere jeres evne til at tiltrække og fastholde talentfulde medarbejdere.
  4. Brandværdi: Hvor meget er jeres brandværdi i markedet, og hvordan udvikler den sig? Dette kan hjælpe jer med at evaluere, hvor godt jeres brand appellerer til jeres målgruppe.
  5. Innovationskraft: Hvor god er jeres virksomhed til at udvikle nye produkter, services eller forretningsmodeller? Dette kan hjælpe jer med at evaluere, hvor godt I tilpasser jer nye trends og teknologier i markedet.
  6. Finansiel ydeevne: Hvordan går det med jeres økonomi, herunder omsætning, overskud, egenkapital og cash flow? Dette kan hjælpe jer med at evaluere, om jeres strategiske initiativer fører til økonomisk vækst.
  7. Ledelseskvalitet: Hvor godt fungerer jeres ledelse, og hvordan påvirker det virksomhedens succes? Dette kan hjælpe jer med at evaluere, om I har den rette ledelse på plads for at opnå jeres strategiske mål.
  8. Bæredygtighed: Hvor godt lever jeres virksomhed op til bæredygtighedsprincipper, og hvordan påvirker det jeres forretning? Dette kan hjælpe jer med at evaluere, om jeres strategiske initiativer også tager højde for miljømæssige og sociale hensyn.
  9. Relevans: Hvor relevant er jeres produkt eller service for jeres målgruppe, og hvordan udvikler dette sig over tid? Dette kan hjælpe jer med at evaluere, om jeres produkt eller service stadig er relevant for markedet.
  10. Social impact – måling af social impact kan hjælpe dig med at forstå, om din virksomhed har en positiv indvirkning på samfundet og miljøet.

KPI’er:

  1. Salgsvækst: Måler den procentvise stigning eller fald i salget fra år til år. Dette hjælper med at evaluere, om jeres strategiske initiativer fører til øget salg og omsætning.
  2. Kundetilfredshedsindeks (CSI): Måler kundens oplevelse og tilfredshed med jeres produkt eller service. Dette kan hjælpe jer med at forstå, hvor godt I løser kundernes behov og forventninger.
  3. Net Promoter Score (NPS): Måler, hvor tilbøjelige kunderne er til at anbefale jeres produkt eller service til andre. Dette kan hjælpe jer med at evaluere jeres kundeloyalitet og tilfredshed.
  4. Bruttofortjeneste: Måler den økonomiske fortjeneste efter at have trukket omkostningerne fra. Dette hjælper med at evaluere, hvor godt jeres forretning genererer overskud.
  5. Kundelevetidsværdi (CLV): Måler den økonomiske værdi af en kunde over tid. Dette kan hjælpe jer med at evaluere, hvor vigtige jeres kunder er for jeres forretning.
  6. Markedsføringsafkast (ROI): Måler den økonomiske værdi af jeres marketinginitiativer i forhold til omkostningerne. Dette kan hjælpe jer med at evaluere, hvor effektiv jeres marketingindsats er.
  7. Gennemsnitlig transaktionsværdi: Måler den gennemsnitlige værdi af hver transaktion. Dette kan hjælpe jer med at evaluere, hvor meget jeres kunder køber per transaktion.
  8. Konverteringsrate: Måler den procentdel af besøgende på jeres hjemmeside, der bliver til kunder eller foretager en ønsket handling. Dette kan hjælpe jer med at evaluere, hvor godt jeres marketingindsats og hjemmeside fungerer.
  9. Time to market (TTM): Måler den tid, det tager fra produktudvikling til lancering på markedet. Dette kan hjælpe jer med at evaluere, hvor hurtigt I kan tilpasse jer nye trends og lancere nye produkter.
  10. Employee Net Promoter Score (eNPS): Måler medarbejdernes tilfredshed med deres job og virksomheden som arbejdsplads. Dette kan hjælpe jer med at evaluere, hvor godt I tiltrækker og fastholder talentfulde medarbejdere.
  11. Socialt ansvar – denne KPI måler din virksomheds positive bidrag til samfundet og miljøet.

At måle på din strategi kan være en udfordring, men det er afgørende for at sikre, at du opnår dine målsætninger og skaber vækst for din virksomhed.

Ved at følge disse forslag til strategiske målepunkter og KPI’er kan du forstå, om din strategi fungerer, og finde måder at forbedre den på.

Tænk på Columbus, der målte sin strategi ved at sejle vestpå og notere sine fremskridt – det samme kan du gøre for at sikre succes for din virksomhed.

Konklusion

At have en plan, der beskriver, hvordan din virksomhed skal opnå sine mål og visioner, kan forbedre din virksomhed på mange måder. En strategi kan hjælpe dig med at fokusere dine ressourcer på de mest vigtige områder, så du kan maksimere din indsats og opnå bedre resultater.

Det kan også give dig en række retningslinjer og en plan for, hvordan du skal reagere på udfordringer og muligheder, der dukker op, så du kan navigere i en kompleks og foranderlig virksomhedsverden.

Den kan endvidere hjælpe dig med at skabe en overordnet sammenhæng og en klar vision for din virksomhed, så du kan bevæge dig mod dine mål på en målrettet og effektiv måde.

Alt i alt kan den hjælpe dig med at opnå bedre resultater og en mere succesfuld virksomhed. I denne artikel vil vi se nærmere på, hvordan du kan forbedre den.

Michael Rurup Andersen

Brug for nyt perspektiv?

Jeg hjælper B2B marketingafdelinger i fremstillings- og life science- , samt CleanTech-industrien, med at drive vækst gennem datadrevne beslutningsprocesser, marketingautomatisering, kunstig intelligens (AI) og menneskelig kreativitet.

Kontakt mig på:

+45 3056 9097

kontakt@michaelrurupandersen.dk

WordPress Cookie-meddelelse fra Real Cookie Banner