Den ultimative Go-To-Market strategi (GTM): Hack din vækst nu

8 minutter tager artiklen at læse.

af | jan 14, 2023

Hvorfor har nogle virksomheders produkter eller services bliver en succes? særligt mens andre ikke gør det?

En afgørende faktor for succes kan være en veludviklet Go-To-Market strategi (GTM). Denne strategi er god, når en virksomhed påtænker at starte en vækstrejse.

Som den berømte forretningsmand Philip Kotler sagde: “Marketing er ikke kun at sælge hvad du har, men at skabe efterspørgsel efter hvad du har”.

Men at opnå vækst og nå salgsmålene er ikke altid nemt, især når markeder og kunder ændrer sig.

Ser vi på en undersøgelse fra Harvard Business Review. Så kan vi se at denne viste, at kun 29% af virksomhederne følger deres GTM strategi på en effektiv måde.

Problemet er, at mange virksomheder ikke ved, hvordan man tilpasser deres GTM strategi. For markeder og kunder ændrer sig. Og du skal tilpasse dig.

Men frygt ej, for i denne artikel vil vi guide dig igennem alt. Alt hvad du behøver at vide om GTM strategier.

Hertil også hvordan du kan tilpasse din strategi for at sikre vækst i din virksomhed.

Hvad er en go to market strategi?

En Go-To-Market strategi (GTM) er en afgørende faktor for at opnå vækst i din virksomhed. Men hvad er en GTM strategi egentlig?

En GTM strategi er en struktureret plan. Denne handler om hvordan man skal lancere og markedsføre et produkt eller en service. Når man skal nå sin målgruppe og skabe vækst.

Det inkluderer ofte elementer som målgruppeanalyse, positionering, kommunikationsstrategi, distributionskanaler og salgsplaner.

GTM strategien er designet til at sikre, at virksomheden har den bedste mulighed for at nå sine salgsmål. Så der kan skabe langsigtet succes på markedet.

Men hvorfor er det så vigtigt for virksomheder?

Tænk på det på det på denne her måde:

Hvis du ikke har en klar plan for, hvordan du skal nå din målgruppe. For at skabe efterspørgsel efter dit produkt eller service. Kan du risikere at spilde tid og penge på ineffektive markedsføringsinitiativer.

Det viser, at en GTM strategi kan være afgørende for at opnå vækst i din virksomhed.

Men det er vigtigt at huske, at en GTM strategi ikke er en fast, uforanderlig ting.

Markeder og kunder ændrer sig hele tiden. Det er derfor vigtigt at være fleksible og tilpasse strategien efter behov.

Det kan f. eks være ved at opsøge nye distributionskanaler eller justere kommunikationsstrategien.

Er du klar til at tage skridtet og implementere en GTM strategi for at sikre vækst i din virksomhed?

bøger-alle-på-række
FÅ HEMMELIGHEDERNE TIL FLERE KUNDER [GRATIS]

✅ 500+ sider ✅ Tips ✅ Tricks ✅Trin-guides ✅ Templates

Få 5 bøger pakket med tips, tricks og guides fra mere end 10 års erfaring med at lave effektive skalerbare strategier, der giver flere kunder og vækst (uanset dit budget).
Invalid email address

Hvordan implementerer man en GTM strategi?

En god Go-to-Market strategi (GTM) plan er en detaljeret og velovervejet plan. Den skal beskrive de trin og aktiviteter, som skal følges for at introducere et produkt eller en service på markedet. Formålet er at opnå vækst i virksomhedens bundlinje.

En god GTM plan bør indeholde følgende elementer:

  • Målgruppe. En god GTM plan starter med at definere, hvem virksomhedens målgruppe er. Dette er inklusiv deres behov og ønsker. Dette sikrer, at eller servicen er designet og markedsført til den rigtige gruppe af kunder.
  • Produktudvikling. En god GTM plan skal beskrive, hvordan produktet eller servicen er designet og udviklet. Hertil de specifikationer, funktioner og fordele, der differentierer det fra konkurrenterne.
  • Markedsføring. En god GTM plan skal beskrive, hvordan produktet skal eller servicen skal markedsføres. Hertil de kanaler, der skal anvendes, budskab, branding og budget.
  • Salg. En god GTM plan skal beskrive, hvordan produktet eller servicen skal sælges. Hertil inklusiv salgsstrategi, -kanaler og -taktik.
  • Kundeservice. En god GTM plan skal beskrive, hvordan kundeservice skal håndteres. Hertil inklusiv supportkanaler og -procedurer.
  • Finansiering. En god GTM plan skal beskrive, hvordan planen skal finansieres. Hertil inklusiv budget og finansieringskilder.
  • Måling og justering.
  • En god GTM plan skal beskrive, hvordan planens fremskridt og resultater skal måles og justeres efter behov, for at sikre, at planen er på rette vej for at opnå målene

Det er vigtigt at huske, at en GTM strategi ikke er en fast, uforanderlig ting. Markeder og kunder ændrer sig hele tiden. Det er derfor vigtigt at være fleksible og tilpasse strategien efter behov.

Det kan f. eks være ved at opsøge nye distributionskanaler eller justere kommunikationsstrategien.

Er du klar til at tage skridtet og implementere en GTM strategi for at sikre vækst i din virksomhed?

Hvilke GTM vækststrategier findes der?

Der findes mange forskellige Go-to-Market strategi (GTM). Disse kan bruges af virksomheder til at introducere et produkt eller en service på markedet.

Nogle eksempler på GTM vækststrategier inkluderer:

  • Produktinnovation. Introducer et helt nyt produkt eller en service, som ikke findes på markedet i dag. Dette kræver ofte en stor investering i produktudvikling og markedsføring. Det kan dog give store belønninger, hvis det lykkes.
  • Markedssegmentering. Identificer en niche eller et underudnyttet segment af markedet. Og fokuser på at tiltrække kunder fra dette segment. Dette kan være en mere fokuseret og mindre risikabel strategi end produktinnovation.
  • Indtog i nye markeder. Udvide virksomhedens eksisterende produkt eller service til nye geografiske eller demografiske markeder. Dette kræver ofte en stor investering i markedsføring og salgsaktiviteter. Det kan give store vækstmuligheder.
  • Partnerskaber og alliancer. Samarbejde med andre virksomheder eller organisationer for at dele omkostninger. Hertil opnå adgang til nye kunder eller få adgang til nye teknologier eller kompetencer.
  • Priskonkurrence. Sætte prisen på dit produkt eller service lavere end konkurrenternes . Hvilket gøres for at tiltrække kunder. Dette kan være en risikabel strategi. Fordi det kan føre til lavere marginer, men det kan også være effektivt til at tage markedsandele fra konkurrenterne.
  • Branding og image. Skab et stærkt brand og et positivt image for virksomheden. Dette er med til at tiltrække og fastholde kunder. Dette kan være en langvarig og kontinuerlig proces. Det kan dog betale sig i form af loyalitet og mund-til-mund-reklame.
  • Viral markedsføring. Brug sociale medier og andre digitale platforme til at skabe buzz. Så der bliver opmærksomhed omkring produktet eller servicen og tiltrække kunder gennem mund-til-mund-reklame.
  • Guerilla markedsføring. Brug uventede og kreative metoder til at promovere produktet eller servicen. Hvilket gøres for at tiltrække opmærksomhed og skille sig ud fra konkurrenterne.
  • Søgemaskineoptimering (SEO). Optimer virksomhedens hjemmeside og online tilstedeværelse. Dette kan øge synligheden i søgeresultaterne og tiltrække kunder via organisk søgning.
  • Influencer markedsføring. Samarbejde med social media influencers eller andre kendte personer. Hvilket gøres for at promovere produktet eller servicen og tiltrække kunder. Dette gøres gennem deres rækkevidde og autoritet.

Det er vigtigt at undersøge og vælge den mest passende strategi for din virksomhed. S å den passer til det specifikke produkt eller service, marked og ressourcer.

Det kan også være fordelagtigt at implementere flere forskellige strategier samtidigt. På den led kan der opnås den bedste effekt.

Det er vigtigt også at bemærke, at ingen af ​​disse strategier er en “one-size-fits-all” løsning. Det afhænger derfor af din virksomheds specifikke situation og ressourcer. For at på den led kunne vurdere hvilken en er bedst.

teamwork kollegaer der laver go-to-market strategi

Hvad er de 4 komponenter af en GTM strategi?

De fire hovedkomponenter i en Go-to-Market strategi (GTM) er følgende:

1. Produktudvikling

Dette er første skridt i en GTM strategi. her udvikler virksomheden et produkt eller en service. Dette skal opfylde kundernes behov eller ønsker.

Det er vigtigt at sikre, at produktet eller servicen er konkurrencedygtig. Og kan differentieres fra konkurrenterne.

2. Markedsføring

Dette er andet skridt i en GTM strategi. Hvor virksomheden skal formidle produktets eller servicens fordele til målgruppen. Det kan være gennem reklame, PR, content marketing osv.

Det er vigtigt at sikre, at budskabet er relevant og målrettet mod den rigtige målgruppe.

3. Salg

Dette er det tredje skridt i en GTM strategi. Her skal virksomheden sælge produktet eller servicen til kunderne.

Det er vigtigt at sikre, at salgsprocessen er effektiv og kan skaleres i takt med væksten.

4. Kundeservice

Dette er det sidste skridt i en GTM strategi. Her skal virksomheden sørge for at yde god kundeservice for at sikre kundetilfredshed og loyalitet.

Det kan være gennem telefonsupport, online chat, e-mail eller face-to-face møder.

Husk, at GTM strategien skal tilpasses efter virksomhedens branche, konkurrence og målgruppe. Dette gøres for at sikre en effektiv implementering og en øget bundlinje.

Hvordan man kan tilpasse en GTM strategi?

Det er vigtigt at konstant være opmærksom på, hvordan markeder og kunder ændrer sig.

En Go-To-Market (GTM) strategi, der var effektiv i går, kan måske ikke længere være relevant i dag. Så hvordan kan man tilpasse en GTM strategi for at sikre fortsat vækst i virksomheden?

For det første er det vigtigt at have en systematisk tilgang til at overvåge markedet og kunderne.

Det kan være ved at opsætte en kontinuerlig overvågning af:

  • konkurrenterne,
  • kundetilfredshed og
  • markedstrends.

Ved at have et overblik over disse faktorer, kan man hurtigere identificere ændringer i markedet og kundeadfærd.

For det andet bør man altid være åben. Åben for at eksperimentere med nye distributionskanaler og kommunikationsstrategier.

Det kan være ved at teste nye sociale medier eller tage en multikanal-tilgang til markedsføring.

Det er vigtigt at være villig til at prøve nye ting og ikke at være bange for at fejle.

Endelig bør man have en åben dialog med kunderne for at forstå deres ændrede behov og ønsker.

Det kan være ved at gennemføre kundeundersøgelser eller at have et dedikeret kundefeedback program.

En direkte dialog med kunderne kan sikre en bedre forståelse af, hvordan man kan tilpasse produktet eller servicen. Hvilket gør at man kan imødekomme deres ændrede behov.

En GTM strategi er ikke en fast, uforanderlig ting. Markeder og kunder ændrer sig hele tiden, og det er derfor vigtigt at være fleksible og tilpasse strategien efter behov.

Hvordan måler man på sin GTM?

Måling af din go-to-market (GTM) strategi er kritisk. Det kan hjælpe dig med at forstå, om din virksomhed gør fremskridt. Hvilket betyder om I kan nå jeres mål og forbedre markedsføringsresultaterne.

Det er vigtigt at finde de rigtige målepunkter og KPI’er. Det er disse som skal give dig den nødvendige indsigt til at vurdere din GTM strategi.

Her er en vejledning til at hjælpe dig med at måle din GTM strategi.

Definér dine mål

Før du kan måle på din GTM strategi, skal du først definere dine målsætninger for denne.

Dette kunne omfatte mål som fx.

  • at øge antallet af leads,
  • forbedre konverteringsraten,
  • reducere omkostninger ved kundetilgang eller
  • øge markedsandelene.

At definere klare mål vil hjælpe dig med at fokusere på, hvad der er vigtigt, og give dig en retning for dine målinger.

Definér relevante KPI’er

Når du har defineret dine målsætninger, skal du identificere de KPI’er, der er relevante for at måle, om du når dine mål.

  • Antallet af leads
  • Konverteringsraten for leads til kunder
  • Omkostninger ved kundetilgang
  • Markedsandel
  • Customer Lifetime Value (CLV)
  • Return on Investment (ROI) for marketingkampagner

Brug data til at evaluere dine KPI’er

Når du har identificeret dine KPI’er, skal du sørge for at have adgang til data, der kan hjælpe dig med at evaluere dem.

Dette kan omfatte data fra marketing- og salgskampagner, kundeoplevelser, webanalyse og kundetilfredshedsundersøgelser.

Brug disse data til at evaluere dine KPI’er og identificere områder, hvor du kan forbedre din GTM strategi.

Foretag løbende justeringer af din GTM strategi

Når du har identificeret områder, hvor du kan forbedre din GTM strategi. Her skal du foretage justeringer og gentage processen for at se, om dine ændringer har ført til forbedringer.

Dette kan være en iterativ proces, så det er vigtigt at have en plan for, hvordan du vil evaluere dine KPI’er over tid.

Konklusion

I denne artikel er Go-To-Market (GTM) strategier blevet undersøgt og diskuteret.

Vi har lært, at GTM strategier er en plan for, hvordan man lancerer og markedsfører et produkt eller en service for at nå sin målgruppe og skabe vækst.

Denne strategi kan omfatte elementer som målgruppeanalyse, positionering, kommunikationsstrategi, distributionskanaler og salgsplaner.

Det er vigtigt for virksomheder at have en GTM strategi. Fordi så kan man undgå at spilde tid og penge på ineffektive markedsføringsinitiativer.

En undersøgelse fra McKinsey viser, at virksomheder med en klar GTM strategi har en 70% større chance for at nå deres salgsmål. Når man sammenligner med virksomheder uden en strategi.

En GTM strategi er ikke en fast, uforanderlig ting, men skal konstant tilpasses efter markedet og kundernes ændringer.

Michael Rurup Andersen

Brug for nyt perspektiv?

Jeg hjælper B2B marketingafdelinger i fremstillings- og life science- , samt CleanTech-industrien, med at drive vækst gennem datadrevne beslutningsprocesser, marketingautomatisering, kunstig intelligens (AI) og menneskelig kreativitet.

Kontakt mig på:

+45 3056 9097

kontakt@michaelrurupandersen.dk

WordPress Cookie-meddelelse fra Real Cookie Banner