Den ultimative Go-To-Market strategi: Alt du skal vide

7 minutter tager artiklen at læse.

af | jan 14, 2023

Har du nogensinde spekuleret over, hvorfor nogle virksomheders produkter eller services bliver en succes, mens andre ikke gør det? 

En afgørende faktor for succes kan være en veludviklet Go-To-Market (GTM) strategi

Som den berømte forretningsmand Philip Kotler sagde: “Marketing er ikke kun at sælge hvad du har, men at skabe efterspørgsel efter hvad du har”.

Men at opnå vækst og nå salgsmålene er ikke altid nemt, især når markeder og kunder ændrer sig. 

En undersøgelse fra Harvard Business Review viste, at kun 29% af virksomhederne følger deres GTM strategi på en effektiv måde.

Problemet er, at mange virksomheder ikke ved, hvordan man tilpasser deres GTM strategi, når markeder og kunder ændrer sig. 

Men frygt ej, for i denne artikel vil vi guide dig igennem alt, hvad du behøver at vide om GTM strategier og hvordan du kan tilpasse din strategi for at sikre vækst i din virksomhed.

Hvad er en go to market strategi?

En Go-To-Market (GTM) strategi er en afgørende faktor for at opnå vækst i din virksomhed. Men hvad er en GTM strategi egentlig?

En GTM strategi er en plan for, hvordan man skal lancere og markedsføre et produkt eller en service for at nå sin målgruppe og skabe vækst. 

Det inkluderer ofte elementer som målgruppeanalyse, positionering, kommunikationsstrategi, distributionskanaler og salgsplaner. 

GTM strategien er designet til at sikre, at virksomheden har den bedste mulighed for at nå sine salgsmål og skabe langsigtet succes på markedet.

Men hvorfor er det så vigtigt for virksomheder, der ønsker at udvide til nye markeder eller segmenter? 

Tænk på det på det på denne her måde: 

Hvis du ikke har en klar plan for, hvordan du skal nå din målgruppe for at skabe efterspørgsel efter dit produkt eller service, kan du risikere at spilde tid og penge på ineffektive markedsføringsinitiativer.

Det viser, at en GTM strategi kan være afgørende for at opnå vækst i din virksomhed.

Men det er vigtigt at huske, at en GTM strategi ikke er en fast, uforanderlig ting. 

Markeder og kunder ændrer sig hele tiden, og det er derfor vigtigt at være fleksible og tilpasse strategien efter behov. 

Det kan f.eks være ved at opsøge nye distributionskanaler eller justere kommunikationsstrategien.

Er du klar til at tage skridtet og implementere en GTM strategi for at sikre vækst i din virksomhed?

Hvordan implementerer man en GTM strategi?

En god Go-to-Market (GTM) plan er en detaljeret og velovervejet plan, der beskriver de trin og aktiviteter, som skal følges for at introducere et produkt eller en service på markedet og opnå vækst i virksomhedens bundlinje.

En god GTM plan bør indeholde følgende elementer:

  1. Målgruppe: En god GTM plan starter med at definere, hvem virksomhedens målgruppe er, inklusiv deres behov og ønsker. Dette sikrer, at produktet eller servicen er designet og markedsført til den rigtige gruppe af kunder.
  2. Produktudvikling: En god GTM plan skal beskrive, hvordan produktet eller servicen er designet og udviklet, inklusiv de specifikationer, funktioner og fordele, der differentierer det fra konkurrenterne.
  3. Markedsføring: En god GTM plan skal beskrive, hvordan produktet eller servicen skal markedsføres, inklusiv de kanaler, der skal anvendes, budskab, branding og budget.
  4. Salg: En god GTM plan skal beskrive, hvordan produktet eller servicen skal sælges, inklusiv salgsstrategi, -kanaler og -taktik.
  5. Kundeservice: En god GTM plan skal beskrive, hvordan kundeservice skal håndteres, inklusiv supportkanaler og -procedurer.
  6. Finansiering: En god GTM plan skal beskrive, hvordan planen skal finansieres, inklusiv budget og finansieringskilder.
  7. Måling og justering: En god GTM plan skal beskrive, hvordan planens fremskridt og resultater skal måles og justeres efter behov, for at sikre, at planen er på rette vej for at opnå målene

Det er vigtigt at huske, at en GTM strategi ikke er en fast, uforanderlig ting. Markeder og kunder ændrer sig hele tiden, og det er derfor vigtigt at være fleksible og tilpasse strategien efter behov.

 Det kan f.eks være ved at opsøge nye distributionskanaler eller justere kommunikationsstrategien.

Er du klar til at tage skridtet og implementere en GTM strategi for at sikre vækst i din virksomhed?

teamwork kollegaer der laver go-to-market strategi

Hvilke GTM vækststrategier findes der?

Der findes mange forskellige Go-to-Market (GTM) strategier, som kan bruges af virksomheder for at introducere et produkt eller en service på markedet og opnå vækst i bundlinjen.

Nogle eksempler på GTM vækststrategier inkluderer:

  1. Produktinnovation: Introducer et helt nyt produkt eller en service, som ikke findes på markedet i dag. Dette kræver ofte en stor investering i produktudvikling og markedsføring, men kan give store belønninger, hvis det lykkes.
  2. Markedssegmentering: Identificer en niche eller et underudnyttet segment af markedet, og fokuser på at tiltrække kunder fra dette segment. Dette kan være en mere fokuseret og mindre risikabel strategi end produktinnovation.
  3. Indtog i nye markeder: Udvide virksomhedens eksisterende produkt eller service til nye geografiske eller demografiske markeder. Dette kræver ofte en stor investering i markedsføring og salgsaktiviteter, men kan give store vækstmuligheder.
  4. Partnerskaber og alliancer: Samarbejde med andre virksomheder eller organisationer for at dele omkostninger, opnå adgang til nye kunder eller få adgang til nye teknologier eller kompetencer.
  5. Priskonkurrence: Sætte prisen på dit produkt eller service lavere end konkurrenternes for at tiltrække kunder. Dette kan være en risikabel strategi, da det kan føre til lavere marginer, men det kan også være effektivt til at tage markedsandele fra konkurrenterne.
  6. Branding og image: Skab et stærkt brand og en positiv image for virksomheden for at tiltrække og fastholde kunder. Dette kan være en langvarig og kontinuerlig proces, men kan betale sig i form af loyalitet og mund-til-mund-reklame.
  7. Viral markedsføring: Brug sociale medier og andre digitale platforme til at skabe buzz omkring produktet eller servicen og tiltrække kunder gennem mund-til-mund-reklame.
  8. Guerilla markedsføring: Brug uventede og kreative metoder til at promovere produktet eller servicen for at tiltrække opmærksomhed og skille sig ud fra konkurrenterne.
  9. Søgemaskineoptimering (SEO): Optimer virksomhedens hjemmeside og online tilstedeværelse for at øge synligheden i søgeresultaterne og tiltrække kunder via organisk søgning.
  10. Influencer markedsføring: Samarbejde med social media influencers eller andre kendte personer for at promovere produktet eller servicen og tiltrække kunder gennem deres rækkevidde og autoritet.

Det er vigtigt at undersøge og vælge den mest passende strategi for din virksomheds specifikke produkt eller service, marked og ressourcer.

Det kan også være fordelagtigt at implementere flere forskellige strategier samtidigt for at opnå den bedste effekt.

Det er vigtigt også at bemærke, at ingen af ​​disse strategier er en “one-size-fits-all” løsning, og det afhænger af din virksomheds specifikke situation og ressourcer, hvilken strategi der vil være mest effektiv. 

Hvad er de 4 komponenter af en GTM strategi?

De fire hovedkomponenter i en Go-to-Market (GTM) strategi er: produktudvikling, markedsføring, salg og kundeservice.

  1. Produktudvikling: Dette er første skridt i en GTM strategi, hvor virksomheden udvikler et produkt eller en service, der opfylder kundernes behov eller ønsker. Det er vigtigt at sikre, at produktet eller servicen er konkurrencedygtig og kan differentieres fra konkurrenterne.
  2. Markedsføring: Dette er andet skridt i en GTM strategi, hvor virksomheden skal formidle produktets eller servicens fordele til målgruppen. Det kan være gennem reklame, PR, content marketing osv. Det er vigtigt at sikre, at budskabet er relevant og målrettet mod den rigtige målgruppe.
  3. Salg: Dette er det tredje skridt i en GTM strategi, hvor virksomheden skal sælge produktet eller servicen til kunderne. Det er vigtigt at sikre, at salgsprocessen er effektiv og kan skaleres i takt med væksten.
  4. Kundeservice: Dette er det sidste skridt i en GTM strategi, hvor virksomheden skal sørge for at yde god kundeservice for at sikre kundetilfredshed og loyalitet. Det kan være gennem telefonsupport, online chat, e-mail eller face-to-face møder.

Husk, at GTM strategien skal tilpasses efter virksomhedens branche, konkurrence og målgruppe, for at sikre en effektiv implementering og en øget bundlinje.

Hvordan man kan tilpasse en GTM strategi?

Det er vigtigt at konstant være opmærksom på, hvordan markeder og kunder ændrer sig. 

En Go-To-Market (GTM) strategi, der var effektiv i går, kan måske ikke længere være relevant i dag. Så hvordan kan man tilpasse en GTM strategi for at sikre fortsat vækst i virksomheden?

For det første er det vigtigt at have en systematisk tilgang til at overvåge markedet og kunderne. 

Det kan være ved at opsætte en kontinuerlig overvågning af konkurrenterne, kundetilfredshed og markedstrends. 

Ved at have en kontinuerlig viden om disse faktorer kan man hurtigere identificere ændringer i markedet og kundeadfærd.

For det andet bør man altid være åben for at eksperimentere med nye distributionskanaler og kommunikationsstrategier. 

Det kan være ved at teste nye sociale medier eller tage en multikanal-tilgang til markedsføring. 

Det er vigtigt at være villig til at prøve nye ting og ikke at være bange for at fejle.

Endelig bør man have en åben dialog med kunderne for at forstå deres ændrede behov og ønsker. 

Det kan være ved at gennemføre kundeundersøgelser eller at have et dedikeret kundefeedback program. 

Ved at have en direkte dialog med kunderne kan man få en bedre forståelse af, hvordan man kan tilpasse produktet eller servicen for at imødekomme deres ændrede behov.

En GTM strategi er ikke en fast, uforanderlig ting. Markeder og kunder ændrer sig hele tiden, og det er derfor vigtigt at være fleksible og tilpasse strategien efter behov. 

Ved at have en systematisk tilgang til at overvåge markedet og kunderne, være åben for at eksperimentere med nye ting og have en åben dialog med kunderne kan man sikre at GTM strategien fortsat er relevant og effektiv.

Konklusion

I denne artikel er Go-To-Market (GTM) strategier blevet undersøgt og diskuteret. 

Vi har lært, at GTM strategier er en plan for, hvordan man lancerer og markedsfører et produkt eller en service for at nå sin målgruppe og skabe vækst. 

Denne strategi kan omfatte elementer som målgruppeanalyse, positionering, kommunikationsstrategi, distributionskanaler og salgsplaner. 

Det er vigtigt for virksomheder at have en GTM strategi for at undgå at spilde tid og penge på ineffektive markedsføringsinitiativer. 

En undersøgelse fra McKinsey viser, at virksomheder med en klar GTM strategi har en 70% større chance for at nå deres salgsmål, sammenlignet med virksomheder uden en strategi.

En GTM strategi er ikke en fast, uforanderlig ting, men skal konstant tilpasses efter markedet og kundernes ændringer.

0 kommentarer

Skip to content